146 
0 近几年新兴电商平台TEMU以其独特的营销策略和低价优势迅速崛起，成为电商界的“初创独角兽”。在不到一年的时间里，TEMU实现了从0到30亿美元的惊人增长，并在2023年超越了亚马逊、沃尔玛等电商巨头。今年，TEMU进一步扩大其全球版图，宣布进入越南及文莱市场，标志着其东南亚战略的进一步深化。
自去年八月开启东南亚市场以来，TEMU已涉足菲律宾、马来西亚、新加坡等多个国家。此次进入越南，TEMU采用了熟悉的营销策略——大规模的广告投入和联盟营销计划。通过这种模式，用户可以通过邀请新用户安装应用程序并进行首次购买来获得佣金。这一策略在越南取得了显著成效，TEMU的安装量迅速突破10万次。
尽管TEMU的低价策略在短期内吸引了大量用户，但在越南这个竞争激烈的市场中，仅凭低价似乎并不足以保证其长期的竞争力。越南电商市场在过去十年间增长了近100倍，2023年市场规模达到142.14亿美元，吸引了众多国际电商平台的入驻。TEMU面临的不仅是市场份额的争夺，还有消费者对品牌和购物体验的日益增长的需求。
随着消费者消费能力的提高和品牌意识的增强，物美价廉的产品逐渐更受欢迎。购物体验和送货服务等因素也成为影响消费者决策的重要因素。目前，TEMU在物流配送和支付方式上仍存在一定的不足，这可能会影响消费者的信任度和满意度。
以此同时TEMU在越南市场的扩张面临着严格的监管环境。胡志明工贸部对TEMU提出了多项警告，指出其高额折扣力度可能导致商品质量下降，影响消费者权益，并对国内企业造成不公平竞争。此外，越南政府也在逐步取消对低价值进口商品的增值税豁免政策，这将增加TEMU的成本压力。
在越南社交平台上，关于TEMU的讨论呈现出两极分化的态势。除了对其营销策略的讨论外，价格和质量问题成为消费者关注的焦点。许多消费者在被广告吸引后发现，TEMU上的商品价格并没有预期中的低，且产品质量参差不齐，这些问题对TEMU在越南市场的长期发展构成了挑战。
可以看出尽管TEMU在越南市场取得了一定的初步成功，但要想实现长期发展，还是充满了挑战与机遇。未来，TEMU是否能够在越南市场站稳脚跟，还需看其如何应对这些挑战，以及如何调整策略以适应不断变化的市场环境。
