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0 在非洲大陆，肯尼亚的电商市场正展现出蓬勃的生机与活力，预计2025年其电商市场规模将突破44.92亿美元，有望成为非洲第二大电商市场。对于中国跨境卖家和海外仓服务商而言，如今正是抢占这一东非蓝海市场的黄金窗口期，在人口红利与政策红利的双重作用下，无数机遇正悄然涌现。
一、人口与政策红利：市场兴起的基石
肯尼亚拥有5725万人口，其中35岁以下人群占比高达75%，而中高收入人群也占据了68%的比例，这样的年轻化人口结构与可观的消费能力，为电商市场的繁荣提供了坚实的群众基础。这些年轻消费者追求时尚、个性化，且线上消费意愿强烈，电子与媒体、时尚品类成为了电商领域的核心赛道，中国高性价比的 3C 产品和快时尚商品在这里广受欢迎，市场份额也在不断扩大。
政策层面同样传来利好消息。2025年4月，《中肯电子商务合作备忘录》正式签署，其中明确了税收减免、物流通道优化等多项政策支持，预计能带动跨境电商交易额增长30%。此外，“一带一路” 基建项目的持续推进，蒙巴萨港的升级以及中吉乌铁路的贯通，使得中国至肯尼亚的海运时效缩短至30天，物流成本降低了25%，极大地促进了中国商品在肯尼亚市场的流通。
二、核心驱动力：海外仓与本地支付的完美结合
海外仓和本地支付的协同发展，构成了肯尼亚电商市场爆发式增长的核心驱动力。
海外仓的建设有效破解了电商物流的 “最后一公里” 难题。以头部平台 Kilimall 为例，其在肯尼亚建成的超 1 万平米智能仓，能够实现内罗毕 “当日达”、全国 “3 日达”，大幅降低了退货率。中国跨境企业通过建立海外仓，不仅能够提前存储货物，缩短配送时间，提升客户满意度，还能降低运输成本，提高运营效率。
而本地支付的发展则重塑了线上交易的信任体系。M-PESA 作为非洲最大的电子钱包，在肯尼亚拥有 3870 万用户，覆盖了全国 75% 的人口，其日交易额甚至占到了肯尼亚 GDP 的 60%。从基础的转账业务延伸至电商支付、小额信贷、保险服务等多个领域，M-PESA 为消费者提供了便捷、安全的支付方式，也使得货到付款（COD）订单的转化率提升了 35%。
尽管肯尼亚电商市场潜力巨大，但中国企业也需警惕其中的诸多风险。物流基础设施薄弱是一个亟待解决的问题，偏远地区地址库的缺失导致配送延误率超 30%。为了应对这一挑战，企业可以与当地专业的物流快递公司合作，优化配送路线，同时借助大数据和人工智能技术，提高地址识别的准确性，提升物流配送效率。
像易仓WMS海外仓系统就对接Walmart、TikTok肯尼亚站点，并且对接了非洲的速达非物流渠道，经过多年的发展系统各方面的功能还是非常完善和稳定的，除了非洲，系统也已实现全球60多个国家的覆盖，有超2500家的仓库实施经验，因此如果您也想抓抓非洲市场的发展机遇，不妨了解一下易仓WMS。
