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趋势解析 | 十年轮回,下一个十年的跨境电商
行业热点2021-12-01      1071      1

内容来源:四海商周创始人周宁于2021年11月19号由易仓科技、壹航运、跨境LCD联合主办的第四届中国跨境电商物流大会分享。


四海商舟创始人周宁


对整个跨境电商物流行业来说,2021年是一言难尽的,四海商周创始人周宁表示。作为2005年起在行业摸爬滚打十几年的跨境老兵,周宁直到2017年因相关事件被亚马逊封禁21天后才意识到,如果跨境电商企业将供应链全部交给FBA来主导,将会进入一直极其危险的商业模式之中。因此,周宁当时下定决心,要在美国建立属于自己的仓储物流体系。


2020年疫情的到来,让大部分的跨境电商卖家能得以生存,但疫情之下爆炸性增长的红利,也让大家心态开始膨胀,物极必反,越来越多的企业开始踩坑、爆雷,甚至倒闭消失。

 

2021年企业销售额和利润的相关数据显示,今年市场的情况仍然不容乐观。以商流(跨境电商)企业为例,到11月份,年初销售额目标完成率能超过80%的企业,可以在行业内排前20%。而如果能在年底前完成50%利润目标的跨境企业,也能够称得上是业内的优秀企业。

 

那么为什么现在的市场情况不像过去十年,能让跨境电商快速成长,一切都得从底层逻辑说起。



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过去十年跨境电商快速成长的底层逻辑


周宁表示,过去十年,行业高速成长的底层逻辑是流量便宜、Fob便宜、人力便宜、运费便宜,但跨境电商下一个十年已经发生了巨大的变化,整个行业的底层逻辑都变了,如果企业还是按照以前的方法来发展,只会寸步难行。

 

首先看需求端Wayfair的季报中公布的营收数据显示,2021年二季度同比2020年二季度数据有所下降。

 

去年疫情发生后大量需求爆发,欧美等国政策及电商平台为消费者提供了大量的补贴,刺激了消费者冲动消费,提升了大件商品的购买频次,但大件商品是耐用商品,当补贴结束以后,短期内很难再让消费者进行二次购买,再结合零售商的反馈以及Wayfair平台的数据来看,其实线上的需求并没有增长,特别是大件商品。

 

再看供给端相关数据显示,2021年1月-9月,美西海运费上涨365%,美东海运费上涨343%,今年光运费四海商周就多支出了800万美金。除此之外,以往90天的账期现在也不得不压缩,甚至必须预付款才能订舱,对跨境电商企业和跨境物流企业的现金流都影响巨大。

 

需求端再加上供给端的挤压,大家的生存状况非常困难。



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下一个十年跨境电商的创新机会


在底层逻辑改变,供给、需求双端施压的情况下,跨境电商下一年应该怎么做呢?对此,周宁从流量、Fob、人力、运费四个方面分享了他的见解。

 

第一,流量变得不再便宜。下图是亚马逊2020年1月至2021年5月的CPC价格变化趋势,而在2013年CPC的价格仅需5毛钱。在2013年,大部分跨境卖家不需要严格的精细化管理,甚至不用配备专业的运营人员,就可以做的很好。


亚马逊CPC价格变化趋势


而除了CPC外,亚马逊ACoS,即平台交易额用于广告费用的占比,也发生了变化,从2020年的22%一路涨到现在的33%。过去大家能够轻易成功,很重要的一个原因就是流量便宜,而下一个十年流量一定不再便宜,只会越来越贵。

 

大家只有通过打造品牌,才能更从容地应对流量价格飞涨的局面,今天整个跨境电商市场都走品牌之路,但打造品牌的核心目的并不是为了品牌本身,而是打造自己的私域流量,这是每个做商流和物流的企业应该考虑的。

 

第二,Fob不再便宜。过去十年里,跨境电商采购成本很低,账期对卖家也很利好,但未来这些都不复存在。只有走好产品创新和产品差异化的道路,不断提升自身服务,企业才可能长久发展下去。

 

第三,人力不再便宜。过去招聘员工,只需要满足他基础的收入需求,就可以保证员工不轻易流失,而现在则不一样,在满足收入需求的基础上,还有很多额外的需求,如果企业达不到,员工就会离开,人口红利也不复存在。

 

再这样的情况下,企业一要做到精益化管理,二要进行专业化分工。下一个10年大家绝对不能再去贪图便宜的人力,而是要使用专业的、合适的、高效的人力,实现员工效率最大化。

 

第四,运费不再便宜。海运运费从之前的5000美元,涨到现在接近17000美元,大部分跨境企业只能被动接受。但如果能实现整体供应链协同,打造一体化物流,就能将跨境物流的主导权掌握在自己手上,跨境企业才能走得更长久。



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中国企业出海的先发优势及思考


最后,周宁分享了他认为中国企业出海拥有的先发优势及对整个行业的思考:

 

01 先发优势

首先,中国的制造业基础积累了30年,非常强大。

其次,中国电商领先北美至少三年,欧洲五年。

最后,中国跨境电商不仅有技术优势,还有人才优势,有物流优势。

 

02 行业思考

第一,华东出海的行业差距会和华南进一步缩小。

第二,传统外贸企业以及开始重视跨境电商,将逐步入局。

第三,跨境企业要充分了解自身业务亏钱亏在哪里,可以充分利用好商品定价表、库存计划表、广告费用控制表。

第四,跨境电是中国企业全球化出海的第一步,最终所有中国出海的企业都会从Fob走向CIF/DDP。

第五,中国的跨境电商行业已经非常成熟,新入局的玩家可以和大家强强联合,利用好现有的资源找到合适的合作伙伴,在市场竞争中将会更有胜算。

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